现在，请允许我来为大家分享一些关于如何实现月入5万的三点建议的相关知识，希望我的回答可以给大家带来一些启发。关于如何实现月入5万的三点建议的讨论，我们开始吧。

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如何实现月入5万的三点建议

2.美团的运营秘密

1、找到适合你的人生战略

首先你需要确定你的人生战略。

就像企业要有企业的发展战略一样，我们个人一样要有自己的人生战略。我们要学会放大我们的格局，看到我们更远的未来，才能够在未来的竞争中走得更加从容。

人生战略一般有三种， 种是优势 战略。大家知道有谁的职业发展是用这种策略的？没错，就是人生导师李开复。李开复在大学里确认了自己的人生方向，他选择了电脑作为他一生的目标。李开复在攻读哥伦比亚大学计算机专业毕业后，继续深造，直至后来去了美国卡内基梅隆大学攻读博士学位，然后做到了谷歌全球副总裁，再后来他自己创立了梦工厂，其实都离开他的优势计算机。

第二种战略是差异化战略。差异化战略就是你要学会扬长避短。找到你跟别人不一样的地方。使用这种人生发展战略的有谁？没错，就是大名鼎鼎的明星周杰伦。我在小学的时候，听过周杰伦的歌，但是那时候觉得挺难听的，因为听惯了港台明星那种字正腔圆的唱法。但是，后来，周杰伦还是慢慢走红了，他的饶舌、吐字不清、中国风成了他后来成功的关键。其实，对于每个人来说，都有自己 的地方，比如，宋小宝大家应该知道，刘德华对他的评价是每次看到他就想笑，他长得不高，而且又黑，每次上来演小品就先张牙咧嘴一笑，这是他的经典动作，但是大家就喜欢他这一点。在很多人看来，又矮又黑可能是缺点，但用对了地方就是他的优势了。这就是差异化战略。想想你跟大众有什么不一样的地方，把他扩大。

第三种战略是专一化战略。这个比较好理解。就是专注于某个领域。有哪些人是采取这些策略的？百度的李彦宏，他从大学毕业后就一直研究搜索，创业后百度也一直做搜索，所以李彦宏他做多样化是不行的，他花了200亿做百度糯米，也干不过美团。还有一个人是乐嘉。乐嘉曾经在一次演讲中，他说他只做性格分析，他现在所做的所有的事情，都是为了宣传性格分析。

不同的人生发展战略，决定了你要做哪些事情。大家可以想想你的人生采取什么发展战略会比较好呢？

确定你的人生战略，去寻找能够让你一辈子去做的事情，专注于你所做的事情，可以让你人生的价值更大化。

2、做好你的定位

人生需要定位。定位，其实是一个商业竞争中的词汇。它是致力于在消费者心目中占据一个 而有价值的位置（如“防蛀的牙膏”，立白洗衣粉，立白立白，一洗就白，它的定位就是清洗污渍），定位清楚了，你才能够影响消费者。对于我们个人来说，就是“标签”。

很多名人都有自己的标签。“中国首善陈光标”“论语 于丹”“内地喜剧 王勃”等。

如果你想在竞争的过程中获胜，你就必须学会找到自己人生的标签。

如何来找到你的定位呢，举个大家都熟知的例子，在酒店的竞争中，一般有哪些关键的竞争要素呢？有环境、价格、舒适、前台、大厅、家具、床、安静等。调查下你周边的酒店，看他们在哪些要素上最强，哪些最弱。比如他们在环境、舒适度、前台、家具、床等都很强，但价格稍高，那你可以在价格上比他们低，但是其他要素也不比他们，那你的酒店的竞争力就会很强。你的定位就是“经济型酒店”。

定位的本质是：我能够竞争过你的，我就和你竞争，竞争不过你的，我就不和你竞争。大家可以想想，在你所在的行业或者领域，哪些人是做得最好的，看看他们做了什么，他们已经做的事情，你就不要去做了，他们没有做的，你将它做到 ，那就成功了！这就是定位。

研究自己与他人的不同之处，并试着将自己与他人的不同放大，这就是你最佳的定位。当你找到自己的定位，你的价值会瞬间增大。

3、学会聚焦，提高解决问题的能力

很多人都喜欢把精力放在自己的短处上，所以心态就会很消极，整天跟别人抱怨。大家记住一句话，你的焦点在哪里，你的能量就在哪里，你哪里就会成长。你专注于你所长，你的长处就会越长，因为你会持续地去锻炼它。在应聘的时候的也一样，要把你的焦点集中在你的长处上。

聚焦还有一个定义是，要聚焦于别人的痛处。不是要你去挖苦别人的痛处，嘲笑别人的痛处，而是要你学会帮助别人解决他们的痛处。大家知道现在做老板最痛苦的事情有哪些吗？做老板最痛苦的事情有两个， 是现金流，第二是招人。现在很多企业招不到合适的人才。如果你能够帮助老板解决招人的问题，那你肯定大有前途，所以现在的猎头很受欢迎啊！所以大家想想，你能够帮助哪些人解决他们的痛处的，你帮他们解决了他们晚上睡不着觉的事情，那你才真正找到了自己的核心竞争力。

拥有一技之长，能够为别人提供服务或者帮助别人解决一个问题，这是你在这个社会的立足点，也是你构建自己核心竞争力努力的方向，也是你月入5万的根本途径。

给自己定个小目标吧，当你清晰了自己实现梦想的可能性，那你的人生也就活得明白了。然后不断提升自己，朝着那个可能的目标前进，相信那时，你就不再会认为自己瞎忙，毫无所获了。

美团的运营秘密

疫情过后经济就没那么好了，危机感好强，所以也不知不觉开始省钱了。以前随随便便出去吃个大餐，现在都要上美团选打折套餐,,,,,,哎，分享一些近年来的省钱经验吧，大多数人都用得着。

1.自己做饭。如果用民用电，电磁炉做饭更省。如果不是民用电，可以考虑煤气炉。

2.后来改用了煤气炉。确实省，但要注意安全，关紧煤气。

3.轻断食。当然了，主要是因为最近减肥，偶尔省一餐。

4.买菜的环保袋不扔做垃圾袋，还环保。

5.快递纸壳子不扔，叠起来一起卖掉。联系附近垃圾站就行。

6.纸巾等消耗品网上找便宜的，买一堆，囤货更便宜。

7.一定不要原价寄快递。只在折扣龚重号下单，比如 蹦熊便宜发快递 龚重号，省很多，我曾经对比了一下证实很省钱。

8.基本是网上下载高清**，高清又不卡，觉得体验不好二手买个电脑显示屏，也很爽。如果特别想去影院看的**，我会找折扣**下单。

9.废物利用，一些瓶瓶罐罐纸壳子可以拿来做收纳。

10.网购后好评返现。

11.买大的桶装水，能送上门。比小的矿泉水省。

12.用帆布包。便宜又能装，也好看。

13.看书只看电子书。

14.闲置物品在某鱼上卖掉。

15.有些不贴身的不碰嘴的东西，用二手。

16.破衣服留下来当抹布。旧衣服拿来做工作服，比如说搞卫生的时候穿。

17.阳台种葱。一楼旁有块裂缝，准备也种上。

18.下班后去菜市场，晚上的一般会打折。

社区团购如今的发展现状如何？

美团是家值得研究的公司，五千团大战笑到最后，为后续的公司的进一步发展和最终上市奠定了基础，本文就发掘一下美团的运营秘密。

1.六请干嘉伟

王兴在五千团大战前六赴杭州，终于说动了当时阿里运营总监干嘉伟，眼光非常独到。

为什么要六请干嘉伟？

在O2O运营最厉害的是阿里，阿里的中供铁军成就了阿里，而当时运营总监正是干嘉伟操刀。

2.干嘉伟对于团购市场的判断

2.1团购市场存在规模效应和用户边际效应，意味着5000多家绝大多数会死掉。

2.2成功跟钱有关，跟团队和运营人员有关，但是公司资源有限，干部有限。

2.3要活下来取得最后胜利既要规模，又要扩张速度，所以整个市场存在721效应:7成的公司要死去，2成公司能活下来，只有1成的公司能赚钱。

3.如何赢全国？

基于以上对于市场的判断，这场战争的结果就要以赢全国为目标，如何赢全国？

中国有350多个地级市，2800多个县，350多个地级市，将这些城市按照经济情况可以分为5级:

S级北上广深———一线城市，属于兵家必争之地，战斗最漫长，属于各个公司最后放弃的地方，对于这些城市要做好跑马拉松的准备，长期竞争，战斗最为凶猛，在前期不能投入绝大多数资源去拼抢，只要保持处于 梯队，咬住竞争对手即可。

C,D级——也就是三四线城市，这些城市不需要去打，因为这是竞争对手遇到问题，最先放弃的市场，比如绵阳，这是美团到了2013年，战争到了后期才进入的市场。

A级城市———也就是省会城市和发达省份的发达城市，资源最为集中，这是美团争夺的重点城市，美团把有限的资金和人力都投入了这些城市，最终在2012年取得 ，支撑了业务的快速扩张。

4.美团如何补贴?

千团大战开始，各个公司为了抢夺市场，进行了大量的补贴，很多公司甚至花钱买来的流水。而美团对此说不，认为花钱买来的流水对于美团没有价值(对于拿了融资的公司来说不一定)。供给端是核心，是要要占领用户的心智，所以他们的补贴正是为了制造差异化，制造 的供给，这样才会有人无我有，从而占领用户心智，拿到有效的流量。以北京餐饮市场为例，北京有12万家餐饮企业，美团挑选了头部的餐厅，进行了推广合作，提供补贴，补贴的就是条件 合作。这样要客户想去哪个餐厅就餐，一想就是只有美团有， 的流量随之而来。

5.如何追求毛利？

企业如果没有毛利，证明生意没有价值，能要到毛利，证明这个生意才有价值。那么如何才能要到毛利？O2O市场本质上是零售的哲学。那么零售是怎么赚钱的？问零售去取经，零售已经有100年的历史，各种案例非常丰富，所谓太阳底下没有新鲜事，向零售学习肯定比向拍脑袋决策来的更靠谱。

学习零售后，学习到品类控制，不需要每个城市挣钱，不需要每个品类挣钱。一部分品类带来流量，而另一部分品类带来利润。而且零售已经做到了数据可量化，可追溯，可控制。

那么对于美团来说也是同样，将全国运营的70多个城市分为十几个不同行业，1000多个节点，一部分节点追求流量，一部分节点追求利润。对于运营数据也像零售那样做到可量化，可追溯，可控制。这样一来，美团实现了盈利，而且是 家实现盈利的团购 。

6.美团的早会

实现盈利了，公司要持续发展就需要持续不断盈利，而且竞争对手也会学习，如何脱颖而出？靠运营。此时的美团已经是一个几万人的企业，如何优化管理，让业务继续发展和壮大？

美团实行了一项雷不动的行动——早会。每个公司都有早会，美团的特别之处在哪儿？

全公司每天开早会，基于昨日的运营数据进行分析，分析日环比等各个维度的25项数据。

这样一来，每天团队都在进步，团队的进步意味着公司在以天为单位进化，这比竞争对手的周会又 一步，每天都分析业务数据采取措施和每周进行同样的工作在时间维度上来说，迭代次数更多，赢的几率更大。

7.最终的胜利是团队的胜利

美团取得了持续的盈利，而资本寒冬到来，大量没有实现盈利的团购企业最终倒下，美团却实现了持续盈利，越做越大，最终挺进全国。而全国的胜利需要更多的运营人才，通过千团大战培养起来的团队已经成为公司的中坚力量，公司的持续扩张为他们提供了职业晋升的舞台。

美团的胜利是团队的胜利，让我们祝福美团，向美团学习，期待他们创造新的奇迹。

关于美团的人才战略下篇文章做详细阐述。

摘要

近年来团购网站的不断涌现引发了人们对网络团购的关注和讨论。以电子商务为基础的网络团购网站,受到越来越多消费者的追捧,同时,也为企业的网络营销活动带来了新的机遇。因而,团购网站的建设和未来成为众多商家关注的重点。本文分析了团购网的现状和特征、就团购网站存在的问题:模式单一化、诚信缺失、网站之间恶性竞争等问题提出优化措施,并对团购网站的未来的发展趋势做简要的分析。希望团购网站在电子商务的时代中走得更远,健康发展。

关键词:团购网站;现状;策略

Abstract

In recent years. Emerging group purchase website has sparked concern and Discussion on network group purchase. Based on e-commerce network group purchase website, more and more c umers and pursued, at the same time, it also brings new opportunities for the network marketing activities of enterprises .Therefore, the c truction of the website and the future has become the focus of attention of many businesses. The paper analyses the present situation and characteristics, the group buys a website to buy network problems: the malignant competition between single mode problems, the lack of integrity, website optimization measures are put forward, and make a brief analysis of the future development trend of the website. Hope group buys a net to go further in the era of electronic commerce, the healthy development of.

Key Words: Group-buying websites ,Current situation ,Strategy

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目录

1引言

近年来团购网站的不断涌现引发了人们对网络团购的关注和讨论。以电子商务为基础的网络团购网站,受到越来越多消费者的追捧,同时,也为企业的网络营销活动带来了新的机遇。本文分析了团购网站的现状和特征、以及团购网站普遍存在的问题:模式单一化、诚信缺失、网站之间恶性竞争等问题提出优化措施,并对团购网站的未来的发展趋势做简要的分析。希望团购网站在电子商务的时代中走得更远,健康发展。

2我国团购网站的现状

现如今,随着物价的飞涨,使得人们的消费意识和消费行为越来越理性。又好又便宜的商品一直是消费者追求的 目标。这是团购网站发展的目的。而现在曾经红火的团购正在退潮,从两年前的千团大战,到现在沦为互联网巨头的自留地,团购大佬们"傍大款"的现象不再是个案,这也显示了这个行业的发展普遍遭遇困境,持续的烧钱难以继续,找到一个新的发展路径迫在眉睫。团购网站只有转变现有的盈利模式,不断走向专业化,才能为消费、企业和网站本身都带来可观的收益和长远发展。

2.1团购的概念及类别

团购是一种基于网络的商业模式,透过团购网站集合足够人数,便可以优惠价格购买或使用第三方公司的物品、优惠券或服务,卖家薄利多销,买家得到优惠,节省金钱,而运行团购网站的公司则从卖方收取佣金。这个概念曾在论坛出现过,近年团购已不再是某些论坛、某些网友间的独立行为,而是一系列专门的团购网站。

在这个网络时代,网上购物成为时下最受年轻人追捧的购物方式,收入虽然不高但追求高品质生活质量成为年轻人的显著特征。而现在很多网站就是抓住这一点,以"省钱才是硬道理"为号召来吸引更多年轻人加入团购的大军。

2.2在现今团购网站发展的现状

数据显示,2021年中国团购市场的整体交易规模达237亿元,2022年交易规模达348.85亿元,同比2021年增长93%,2023年全国团购市场交易额累计达532.89亿元,据团800统计显示,截止到2023年3月份我国团购市场成交额48.3亿元,比历史最高值(2022年12月,7122.4万人次)多出242.6万人次;在售团单85.1万期,比历史最高值(2019年1月现状81.5万期)多出3.6万期。同期全国比较受欢迎的网站统计其销售额,其中,美团网、大众点评网、百度糯米,成交额最高。在全国可以算是团购网中认可度很高的团购网站。庞大的团购成交额为团购行业交上了一份成绩相当靓丽的"答卷"。

但是可喜的成绩背后也有各自企业的心酸。2019年2月25日,百度与人 签署协议,协议称百度将收购人 的全部糯米网股份,并成为糯米网的全资大股东。其中阿里巴巴持股比例在10%-15%之间。据电子商务研究中心统计,截止2021年底,我国共有870家团购网站,累计倒闭5376家,倒闭率达86%,预计未来团购网站的规模还将被大量压缩,由于团购网站本身运营中存在的不足,有分析指出,团购网站正在慢慢退出市场。

2.3团购网站的主要消费者群体

作为一种新兴的线上购物模式,在进入中国后便开始了一场新的消费热潮,对于在互联网和电子商务基础上发展起来的团购,使得它的消费群体——年轻人和中年人,更乐意接受这一新的消费模式。网络团购的主力军是年龄24岁到38岁的年轻群体,在北京、上海、广州、深圳、西安、厦门等一些经济比较发达的大城市十分普遍,其中20—29岁的消费者占49.52%;30—39岁的网民占31.92%;19岁以下的网民占8.56%。综合看来,80后对团购更加关注。原因有很多,其中经济购买力是主要原因,因为在团购网站中根据团购的人数和订购产品的数量,消费者一般能得到从6%到45%不等的优惠折扣,其次是网络使用程度和新事物关注程度,还有消费观念等诸多因素的影响。在关注团购的网民中,女性网民的数量略高于男性网民,因为女性对购物的热情更高。

2.4团购网站的主要特征

2.4.1团购网站产品具有的价格优势

团购网站最核心的优势就是商品价格更为优惠。团购性质等同于批发,团购价格相当于批发价格。消费者通过团购网站这个 ,可以主动的将疏散的购买集合成一股大宗买卖,根据量大价优的原理,让消费者占主导市场,增加与商家谈判的筹码,所以消费者可以通过团购网站这个 购买同样质量的产品,但是支付更低的价格和享受更 的服务。而且网络购物不受时间和空间的限制,更加方便、快捷。所以这种花更少的钱,获得同样的服务和产品的这种消费方式,更受到理性消费者的追捧,因为这种优势比普通的网上购物更具有吸引力。

2.4.2团购网站种类繁多

团购业的火爆在一定程度上刺激了国内的互联网行业的纷纷参与,目前行业中存在的团购网站种类主要有:

1、B2C自建的团购 :如淘宝聚划算、京东商城团购等;

2、分类信息网站开设的团购 道:如58团购、大众点评团、爱帮团等;

3、门户网站自建的团购 :如网易团长网、新浪团、搜狐爱家团、QQ团等;

4、社交网站推出的团购服务:如开心网的开心团购、人 的糯米网;

5、独立的团购网站:如拉手网、美团网、24券等;

6、团购导航类网站:如团800、团拼网、360团购导航;

7、行业网站自建的团购网站:如慧聪网旗下的慧聪团。

2.4.3团购网站竞争激烈

团购网站自2020年3月4日美团建立开始,经历了资本宠儿、千团大战、恶意竞争、IPO折戟、资本断粮、裁员关斩、精耕细作、移动春天等一系列发展,到现在的大量网站的同质化竞争加剧随之到来。团购网站的技术门槛和资金门槛相对较低,从2020诞生到2021年这一年多的时间里,团购网站的数量猛增到五千多家,平均每天诞生团购网站6到7家,同质化的竞争也导致"千团大战"。然而团购网站竞争态势猛烈的背后,是尴尬的利润困局,团购企业,包括团购巨头想要生存都需要巨额资金来完成前期准备,所以短期内,想依靠低价这一特点吸引消费者的企业很难在高成本的投入下还能获得利润,为赢得更多市场份额,很多网站纷纷请代言、做广告,用超低价格吸引用户,降低返点,但大多数网站并没有得到预期结果,例如,2021年4月,"美团网"关闭了马鞍山等4个城市的分站;"开心网"也收缩三四线城市的战线;8月,腾讯与Groupon合作的"高朋网"被爆裁员400人,撤掉13个站点,实施所谓的战略紧缩。各团购网站之间还经常发生恶性竞争,当一家公司推出某个活动时,另一家往往很快就会推出内容近似但价格更加便宜的活动来。甚至一些参与团购活动的商家会找一些人到团购网上购买自己的产品,以此抬高人气,从而吸引更多的消费者前来购买。这种行为无疑对市场秩序造成很多不良影响。同时,对于风投公司来讲,团购企业的发展现状并不能让人满意,这将使得其对团购企业的投资更加谨慎,这样无疑使得投资渠道更加小,那么能拿到融资的企业也将加速减少,一些小型的团购网站不可避免的出现被并购或者退出市场的命运。现在看来或许现在欣欣向荣的团购网站,在最后只有几家能生存下来。

3团购网站存在的问题

从出现时人们对团购网站的热衷,到今天的向互联网巨头靠拢,并逐渐沦为互联网巨头的自留地,让我们看到团购网站在发展过程中存在的问题。

3.1模式单一,没有吸引力

综合考虑几家在国内做的比较大型的团购网站如美团,团800、拉手网这些网站的商品清单,以美团为例,在其网站 上商家类型主要以饮食,休闲娱乐为主,种类比较少而且规模都不大,网站和商家的合作非常有限,网站也只是做提供商品优惠信息的 ,上游和下游的可以挖掘和利用的资源不多,没有具备足够的吸引力招徕更多的商家参与,同时在网站中的 商家数目可谓是少之又少。再翻看其他团购网站所提供的产品,将近九成是服务类,其中服务类商品中以餐饮和娱乐行业为主,说明其他商家对于团购网站所提供的 并没太多关注。

我国的团购网站大多数是简单模仿西方 ,自己本身没有太多的创新力,而且团购网站推出的产品和服务中,基本上都是小额消费,大多数多没有超过100元,总体的网站交易量有限,使企业没有充足的资金进行产业的创新和升级。从另一方面来说,也反映了网站本身的问题,提供的服务非常单一,团购网站所能提供的服务主要是以优惠券或者折扣价的形式,没有更具吸引力的方式引导消费者进行消费。

当前三大团购网站主要以邮件和短信这种传统的营销方式向消费者介绍网站,从短期来说,这种营销手段成本少、盈利性较强,但辐射面积小且 低,易被借鉴与模仿,团购产品几乎相同,从而导致同质化现象的存在。消费者的口碑才是最重要的推广手段,而三大团购网站销售产品雷同,未着眼于消费者的偏好和消费倾向,从而营销手段也未做到有效宣传。

三大团购 中团购卡券有着各种苛刻的使用条件,消费过程中需避开节假日及其他使用高峰,** 选座无法退款,KTV包房客满无法预约,退款时间不能满足"最长七个工作日退款"的条件等问题较为 。与此同时,三大团购网站均出现过客服态度差,轻视消费者的投诉的情况,售后"踢皮球"现象 ,僵化的服务模式不能灵活地处理消费者所反映的问题,使得用户曾一度质疑国内团购网站的诚信问题。

市场的竞争归根结底是人才的竞争,一个企业若想获得长远的发展,管理人员则必须时刻洞察市场的变化,做出敏捷的反应,挖掘潜在的市场,保证 的稳定运营,而三大团购网站目前还缺乏这种复合型人才。例如2010年3月,各独立团购网站纷纷上线时,大众点评高层管理团队未采取行动;2010年6月,大众点评在推出团购业务时,其缓慢的作为使得它在团购网站的榜单上处于落后的位置。

3.2诚信缺失

团购网站也是网络购物的一种形式,所以也存在一些网络购物过程中的问题。其中,信用危机是最大的问题。在电子商务的大环境下,所有的企业在网上均以虚拟的方式展现出来,当然也容易出现虚假信息,,在面对虚拟化的商品就必须付款购买的情况下,一些不法的商家就利用这点,进行网络欺诈。像卖家不及时发货、交易失败后不予退款、售后服务找不到负责人等诸多问题。还有就是团购商品质量低劣、商家在网上提供虚假商品信息、商品不满意退款艰难、假新闻炒作等,让消费者的心理对团购网站更加小心和不信任。例如,自称所售100%为真货的"高朋网"在2021年11月份被查出涉嫌销售假冒天梭表被工商追究其法律责任。团购网站诚信的缺失现象已经成为了电商行业普遍的现象。

团购网站在最初成立之时,以协助线下商户充分利用闲置服务为核心,如今却维持着以低价为驱动力的运营状态,没有把商家产品和服务的质量落到实处。此外,由于整个团购市场缺乏统摄全局的审理机制和责罚分明的政策法规,从而导致整个行业的服务水平良莠不齐,交易纠纷发生之时,行业缺乏有效的解决问题的途径,团购模式弊端日益凸显。

3.3市场风险

团购的出现主要是因为人们追求更物美价廉的商品,所以价格对消费者来说是一个比较敏感和关心的问题,很多参加团购的消费者主要是奔着商品的折扣而来,所以,消费者很难对某一特定的团购网站保持忠诚度,一旦其他网站提供更加优惠的价格时,那么用户就会轻易地背叛,对企业来说他们如果想获得更多的市场占有率,和市场份额,就必须提供比其他企业更吸引力的价格,这也必将迎来行业竞争的加剧和利润的缩减,这也可以算是比较被动的卷入企业之间的价格战。随着价格竞争的不断加剧,团购网站本身又是以提供高折扣来运营的。这在一定程度上有使得商家的利润更加微薄,导致商家参与团购活动的积极性、主动性和服务质量并不是很高,这就更加难留住消费者。

一方面,电子商务是近年来兴起的朝阳产业,而团购网站在几年内的不断骤增,使得业内人才需求和供给不对称的缺口迅速凸显出来。另一方面,团购行业对于专业人才要求较高,不仅要能够熟练运用网站运营、市场营销、系统管理等相关技能,还要善于洞察市场的细微变化,具备一定的应急能力,才有可能胜任企业内部的相关工作,而团购网站并未十分重视团购行业人才的 与培养。

4我国团购网站的经营策略及建议

4.1模式创新

4.1.1业务系统的创新

为了提高顾客的满意度和忠诚度,企业必须找到自己的发展模式,不光在意识上需要管理者有所改变,在企业内部的业务系统同样有创新的必要。

现在存在于人们意识中的"团购"就是以商家为主动者发布一些店家或者商品的优惠信息,吸引消费者下单购买,在未来,就可能发展成一种消费者是主动者"抱团"发布一些需求信息,从而掌握主动权比较提供产品或服务的商家,择优而选。在未来各种可能都会出现,这就需要商家不断改变固有的思想模式不断根据实际情况创新。在商家内部的管理 上,不断完善,使得更便捷,更简单,比如;商务合作申请,商家信息修改,客户预订,客户评价,订单处理,咨询与投诉处理,资金管理,消费预定功能,订单处理与管理功能,团购商品转卖,个人资金账户,个人信息修改等操作不光方便商家,更让消费者能快速明了。

团购网站缺乏创新度,由于进出门槛和经营成本较低,很多企业跃跃欲试,开始涌人这个行业,仅仅通过粗略的复制、粘贴就扯旗放炮,从网页布局、外观设计、盈利模式甚至到产品都如出一辙。千篇一律的营销手段和大同小异的运营模式难以形成行业壁垒,不免以低价格吸引消费者眼球。市场占有率以和客户忠诚度因此下降,经营优势难以维持。

4.1.2找准定位,营销创新

不光在传统的生意场上,商家需要找到自己的吸引消费者的 之处,团购网站想追求长远发展也需要找准自己的定位。

如"淘宝聚划算"将自身定位为体验式团购,提供超值、时尚、惊喜的团购商品;"去哪儿"主要提供酒店团购和旅游团购;"聚美优品"定位为时尚 的中国化妆品团购网站,提供超值 的化妆、护肤、美容产品,"团宝网"为全国368座城市的消费者精选当地的美食、美发、KTV、影院、SPA等 商家,每天推出多款 团购;"美团网"服务遍及全国各主要城市,为消费者提供低至1折的美食、娱乐体闲、婚纱摄影、美容美发等各种本地消费,这些着眼于自身 经营优势的企业,在消费者心中树立了良好的网站品牌形象,帮助消费者了解自身的核心差异点,从而聚集到目标用户群,从而蓬勃发展。

4.1.3盈利模式创新

目前团购网站的主要盈利模式是依靠广告收入和交易佣金为增加收益,可以开创新的盈利模式,如商品直销(以"团购"的名义直接在网站上提供商品信息进行直接销售,货源可以自己去进也可以跟商家合作代销)会员卡(借鉴线下商家留住客户的手段,以会员卡形式提升用户"身份",和进一步优惠,提升客户粘性)和分站加盟(借鉴传统经济中的连锁加盟形式,发展区域合作伙伴,双方优势互补,达成共赢)这几种方式,同时,作为商家也应该积极探索属于自己的盈利模式。

4.1.4关键资源创新

a.在网站设计方面的创新:团购本质上是借助于本地生活服务的市场需求而生,具有一些地域特征,可以采用更细分的行政区域或者地理位置来动态的推出团购商品。例如"千品网",就是致力于提供给用户一个可以随时随地根据自己所在地、意愿、喜好等因素进行生活服务

选择的 。"拉手网"推出的手机客户端软件,可以根据智能手机登陆的位置动态的搜索出周围商家正在进行的团购折扣信息。

b.客户资源模式的创新:一利用现有的客户资源来开展业务,例如一些比较受网民欢迎的网站注册的用户数量很多,就可以将这一部分人作为客户资源的基础。二进行市场细分,开拓新的市场,逐步培养自己的客户资源。

4.2建立诚信机制,整顿市场秩序

目前,我国网络消费的立法方面暂时不完善,因此加强和完善团购网站立法工作对于更好的规范网络团购市场很必要。

4.2.1企业加强自身建设

团购网站和商户是建立诚信环境的最主要因为必须加强自我约束。保证在网站上公布的产品或服务与描述一致、真实,做好售前售后的一系列工作并完善售后相关保证服务。

4.2.2消费者提高自我保护意识

消费者在消费时要谨慎选择商家,不要一味追求低价,要尽量选择口碑好,信用佳的网站购物,要谨慎下单,多比较,认真阅读网站描述,做到理性购物,防止上当受骗。在消费后,还应该及时保存消费凭证,以防售后问题得不到解决,或者服务不满意时进行 。

4.2.3建立健全相关法律

治理失信问题更需要法律、法规的约束。政府相关部门应该建立起一整套对社会公民和市场主体相互关系进行管理的法律、法规、制度、准则,规范和失信约束的惩罚机制,并切实加强相关的监管。通过法律法规和配套的体制机制明确规定商家和团购网站的法律责任,在对商家的审核机制上,一定要严格。对特定行业专业资质的审查要求具体化,准入和退出机制的良性发展。

4.3提升粘性消费

团购网站的大部分用户都是冲着各种优惠去的,可能有了 次就没有了第二次,回头率太低,商家留不住顾客,得不到长久利益。

作为团购网站要清楚消费者的消费重点是什么,不满意的地方在哪里,例如,针对产品各方面的问题或投诉,,作为网站这一 不能只是简单的回答客户疑问,还要针对具体问题选择处理方法,及时处理消费者的不满,这样才能吸引消费者进行再次购物。

为提升用户黏性,网站要针对自己特定的目标客户,考虑产品的选择和网站内容,提供人性化服务,提高网站的附加值,吸引消费者的关注度。

5团购网站的发展前景

团购行业变现难、成本高,互联网企业巨头的介入,也是一个发展的新模式,不仅解决了团购发展的资金问题,还有助于建立行业规则,进一步推动行业有序发展。但是作为网站本身,如果不想收购,也可以尝试依靠自身进行"变革"。

5.1业务经营专业化

专业化网络团购市场业务定位准确,服务单一,网站的品牌烙印深,容易被消费者记忆,;聚美优品定位为时尚 的中国化妆品团购网站,提供超值 的化妆、护肤、美容产品团购虽然网站商品种类单一,但只要拥有较大的消费者数量,网站的销售终端还是可以保证的。

5.2推广模式向持久经营模式升级

团购网站不再以低价作为自己网站的核心竞争力,开创自己新的盈利模式,在经营战略上也是着眼于未来。

5.3向垂直领域发展

现今团购网站的存在模式大多是综合类型,网站 提供的服务中包含着衣食住行和外出游玩的每一个小细节,在未来细分市场找准目标消费群,衍生出对社会上特定人群的垂直团购网站 ,这是团购网站适应市场竞争的战略举措。

5.4减少"烧钱行为"的危险

当地团购网站在建立之初,大都采取的是"先规模化后利润化"的圈地发展策略,在市场份额足够高的情况下,可以自主定价。近年来,团购产业以惊人的速率投资了大量的创业资本和开发资本,也快速涌现出了一批新成员,但由于 投资无法及时回收,迫使他们不断地削减费用,扩大规模,增加对顾客的吸引力,而由于许多网站都在争夺着潜在的顾客,他们宁愿亏本也要去抢,从而造成利润的减少。据有关资料显示,当前整个团购市场的毛利润率在4%到9%之间,有些甚至还要更少。在很多相关产业中,都会出现类似的情况,因为他们的产品都是标准化的,再加上自己的优势,所以才会在这方面下更多的本钱。不过区别在于,大众点评上的团购 ,主打的就是高 率和低 率的结合。比如,对于他们整体收入来说,最重要的就是婚礼,这是一项非常低 率的服务支出。饿了么、酷团网、满座网等中小团购网站,都是为了对抗这三家公司的疯狂烧钱而采取的一种手段,那就是联合起来。双方可以共享资源,逐步拓展自己的业务范围,就好像美国的 LivingSocial,从一家名不见经传的"饥饿机器"顾问公司起步。但他们一直在进行变革,合并其它公司。

5.5对我国团购网站的启示

中国的团购网站迅猛增长,截止到2021年3月,中国团购网站已多达3600家,

不仅仅归结于上市公司本身和中介机构,还有规范上市行为的制度以及作为"裁判员"的政府机构也难辞其咎。作为监管机构的证监会,往往都扮演了"事后诸葛亮"的形象,在企业要上市审查时,只看报告,而不去实地调查等出现了问题,将责任全部推给公司本身和中介结构,而自己置身事外,向社会公众通报案情,这是一种极不负责的行为。

团购的盈利模式主要包括产品的销售,广告费用,商业服务费,交易产生的手续费,特许经营权的手续费等等。他们的生意,一个是控制着现实 的物资,一个是掌控着消息,而他们的利润,往往都是以价格的不同来赚取。从长期来看,一个成功的团购网站将会逐渐地变成许多用户的消费习惯的核心,并且将累积到一定程度的资源数据,通过这个中心逐渐地将其公布出来,来激励越来越多的第三方开发商去开发更多更精彩的服务,让整个商务的生态体系变得更加繁荣。近年来,团购网已经投入了大量的创业基金和开发基金,并且迅速涌现出大量的新手。团购在招揽客源的过程中,成本也越来越高,数十家网站都在争夺一个特殊的目标用户,有些网站为了争夺用户,不惜赔钱,这种激烈的竞争会让他们赚得更多,甚至会出现亏损。他们投入了最大的资金,可是到现在还没有赚到钱,利润 是负数,由此可见,未来的团购市场,将会变得非常艰难。

美团与大众点评的结合,是因为百度的两百亿投资,以及一些其他的因素,这对他们来说,是一件好事。当初,大众点评向饿了么(饿了么)注资8000万美金,这是一家大型的团购 ,但如今,这两家公司都成了腾讯的盟友。不过,饿了么和美团外卖之间的竞争激烈程度很大程度上超过了大众点评网站与美团。今时不同往日,饿了么失去了与其他公司合并的机会,独自在行业上与美团竞争,有时候可能还要面对大众点评的打击。由此可见,我国的团购网站之间的竞争是多么激烈。

结束语

从2020年开始,团购已经在国内走进第五个年头,在经历了以前的红红火火,到现在的寥寥无几,团购市场面临着重新洗牌,是依托互联网巨头建立行业规则,进一步推动行业有序发展,还是保持独立运营,自谋发展生路开创新模式,都是团购网站应对市场变化的积极举措。团购网站大减并不意味着团购市场再无前景可言,标志着在新一轮资金、技术及流量为背景下,各家不断构造与本地生活相关的商业帝国中,新一轮竞争即将进入白热化。

好了，今天关于“如何实现月入5万的三点建议”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“如何实现月入5万的三点建议”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。